1. IT-інструменти, які використовує Ігор Фролов

Новгородський підприємець кинув виклик глобальним корпораціям в ніші одягу для активного відпочинку

IT-інструменти, які використовує Ігор Фролов

• сервіси Google
• 1С: Управління торгівлею
• Facebook

Ігорю Фролову вдалося (ми сподіваємося, що все ж таки вдалося) щось надприродне: без великих грошей і зв'язків з нуля відкрити виробництво верхнього одягу в Росії. На ринку, який поділили азіатські кустарі і глобальні корпорації, знайшлося місце і для колишнього волгоградського програміста. І хоча сам Ігор стверджує, що повторити чужий досвід неможливо навіть на 10%, ми все ж попросили підприємця запротоколювати основні віхи його бізнесу для історії.

Досьє

Ігор Фролов, 37 років. Засновник і генеральний директор компанії Northwestfur . Народився в Красноярському краї, виріс у м Ленінськ Волгоградської області. Освіта середня спеціальна (ПТУ №38 в Волгограді, спеціальність «оператор ПЕОМ, програміст»). Одружений, має доньку. Компанія Northwestfur виробляє верхній одяг як для екстремального туризму, так і для прогулянок по місту. Зимові, демісезонні і літні куртки розроблені для людей, які багато часу проводять на свіжому повітрі. Компанія заснована в 2008 році в Санкт-Петербурзі, в 2015 році переїхала в Великий Новгород.

Початок початків

У дитинстві я мріяв стати іхтіологом, потім - хірургом, після школи, як багато хто тоді, пішов вчитися на програміста. Працював з комп'ютерами, займався технічною підтримкою, навіть впроваджував автоматичну систему управління судочинством в арбітражних судах. Взагалі-то, я був непоганим фахівцем, тільки задоволення від роботи не отримував. Колеги все глибше занурювалися в тему, а мені все більше хотілося робити щось, що можна помацати руками.

Може бути, справа знову ж таки в дитинстві - ми жили в невеликому містечку: Волгоградська область, зона ризикованого землеробства. Тримали велике підсобне господарство: корова, свині, незліченна кількість птиці. Всі домашні тварини були розділені між мною і братом - ми за ними доглядали. Роботи було багато, але зате не було проблем з продуктами - а це початок 90-х! Ну, і свої кишенькові гроші ми заробляли, а не отримували просто так.

Крім того, ми підробляли влітку. На току, де сушиться зерно, самі справлялися з навантажувачем. Не раз траплялося, що дорослі до вечора були в устілку, і двоє дітей (мені - 12, брату - 10 років) по суті керували розвантаженням машин із зерном, вантажили нові, які їхали на елеватор. Втім, тоді це не було чимось видатним.

Займатися виробництвом - це у нас сімейне. Сьогодні, поки я займаюся куртками, мій молодший брат займається меблями. Правда, на відміну мене, яке обрало бізнес не за професією, брат - дипломований червонодеревець.

Чим поганий масовий бізнес

Куртки в моєму житті з'явилися майже випадково. Я жив в Петербурзі, коли один з Калінінграда запропонував попрацювати разом - для цього довелося переїхати з одного узбережжя Балтики на інше. Втім, попрацювати разом у нас не вийшло, зате я влаштувався в Калінінградську компанію, яка займалася імпортом і виробленням натурального хутра. Через рік, у 2008-му, я повернувся до Петербурга і став сам торгувати хутром. В основному, норкою, трохи песцем і іншим хутром. З огляду на, що тоді був світова криза, і я не розорився, можна сказати, що торгував успішно.

Я не тільки продавав хутро, а й шив шуби: відкрив ательє, найняв кушнірів, кравців. Тоді, до речі, і з'явилася назва - Northwestfur. Спочатку бренд був задуманий для хутряних виробів, але в підсумку став у нагоді для курток.

Через якийсь час я зрозумів, що у хутра немає майбутнього. Попит падав, нове платоспроможне покоління вже не мріяло про хутро. Зовні це ще не відчувалося, але перебуваючи всередині бізнесу, я бачив застій. Якісне хутро продавався все гірше, а конкурувати з китайським ширвжитком не було сенсу. Навесні 2011-го я вже практично повністю закрив цю тему - і оптову торгівлю й хутряна ательє.

Серед моїх клієнтів було декілька виробників курток, яким я постачав узлісся і хутряні коміри. Я спостерігав за ними, бачив їхні проблеми, в якийсь момент подумав: а що, якщо самому шити куртки? Тим більше, що ринок верхнього одягу я добре уявляв.

Знайшов конструктора, ми зробили лекала і вже в 2012 році випустили першу партію курток.

Матеріал я купував в Пітері - там і сьогодні повно фірм, які торгують тканинами і фурнітурою. Первинні вкладення в бізнес становили близько півмільйона рублів. Товар я зберігав у своєму офісі і на складі, які орендував.

Це були звичайні зимові куртки - класичного фасону, на утеплювачі. Продавалися, в основному, через інтернет-магазин і продавалися непогано, але була одна проблема. Я зробив масову модель. Масова - значить проста доступний одяг на кожен день, найбільш затребувана і при цьому широко представлена ​​на ринку, тут правлять бал китайці. Такий одяг було дуже важко рекламувати: занадто широка аудиторія. Для просування масового бренду на такому насиченому ринку у мене просто не було ресурсів. Тоді я вирішив свідомо звузити аудиторію до любителів активних прогулянок на природі.

Від загального - до приватного

Я вже давно спостерігав за професійними мандрівниками в соцмережах. Помітив, що для них одяг - це, перш за все, частина екіпіровки. До неї відносяться, як до обладнання - цінують якість, особливо не економлять. Мені це сподобалось. Тут же підвернулася можливість заявити про себе: дізнавшись, що готується експедиція фотографів до Баренцеву морю, я запропонував їм взяти мої куртки на тестування. Умови прості: я їм куртки, вони мені - фото і рекомендації - де що виправити.

У мене було своє уявлення, якою повинна бути куртка для подорожей. Крім того, я «катував» туристів, яка кількість кишень їм необхідно, які матеріали вони хотіли б бачити і т.п. За місяць ми з конструктором розробили модель і зшили перші чотири куртки - спеціально під експедицію. До речі, та модель - Extreme Winter - після кількох доробок стала нашою найбільш продаваною курткою в асортименті. І залишається їй по сьогоднішній день.

Куртка і правда вийшла хорошою, але найголовніше - завдяки співпраці з тревел-блогерами і фотографами я коротким шляхом вийшов на «свою» вузьку аудиторію. Крім того, вийшло з різних сторін серйозно протестувати куртку. Чому це так важливо? Тому що я вирішив робити упор на якість матеріалів. Фасони у нас прості, класичні, поза модою. Аудиторія, про яку я говорю, цінує в першу чергу надійність, комфорт, простоту в догляді. Наші куртки, наприклад, можна прати скільки хочеться - їм нічого не зробиться.

Я «бачив» свого покупця - в моєму уявленні це були «суворі хлопці» - люди на кшталт фотографа-натураліста Антона Петруся або мандрівника Івана Дементіевского, для яких куртка - частина екіпіровки. І знаєте - кожен раз, коли я спілкувався з новим покупцем, дивувався, як далекий він від мого уявлення про нього. Куртки купували і професора (вони зазвичай відразу кажуть, що вони професора), і літні дами, і школярі. У якийсь момент я перестав про це думати.

Тканина, яку ми використовуємо - звичайна, просто якісна і дорога. Ми відмовилися від будь-якої проклейки, від модної мембрани - за нею потрібен спеціальний догляд, її легко зіпсувати - вона просто перестане дихати. Для нас було важливо, щоб за курткою можна було легко доглядати, прати чим завгодно і як завгодно. Нічого надприродного - просто якісна щільна тканина. Таку ж використовують інші відомі бренди.

Асортимент у нас невеликий, щоб не розпорошуватися. Краще робити трохи фасонів, але добре. Швачки «набивають руку» на моделі - таким чином можна досягти стабільності в якості. Мені подобається бізнес-модель Canada Goose: місцеве виробництво, без гонитви за обсягами, зосередженість на якості. Скільки зробили - стільки продали.

Наш сьогоднішній асортимент - шість чоловічих і чотири жіночих моделі курток. Жіночу лінію - досить прості за фасоном моделі - я запустив на прохання дружини. Але якщо я точно знав, чого хочу від чоловічого одягу, то з жіночої ми ткнули пальцем в небо - і вгадали, продаються ці куртки не гірше чоловічих. Безумовно, сьогодні є попит на просту якісний одяг у будь-якої аудиторії.

Тепер думаю потроху розширювати коло потенційних покупців в сторону більш молодої аудиторії. Мені здається, що характер наших курток - подорожі та пригоди - близький по духу молоді.

Тестування як просування

За минулий рік наші куртки разом зі своїми власниками побували на Уралі, Байкалі, Алтаї, в Якутії і ще багато де. Експертна думка дорогого коштує. Наприклад, після розмов з мандрівниками я відмовився від ідеї шити пуховики - у нас майже у всіх великих містах для них занадто сирий клімат, пух збивається в грудки. Він доречний тільки в сухому морозному кліматі. Більшість змін, які ми вносимо за результатами тестування, не помітні - це доопрацювання за лекалами, щоб куртка краще сиділа. Іноді змінюємо матеріали. У цій справі купа нюансів, дрібниць. Наприклад, зараз ми тестуємо знімний манжет і ламаємо голову, як розмістити світловідбивачі на куртці, щоб вона не виглядала спецодягом.

Фотографи сильно допомагають мені з точки зору реклами - побачивши їх суворих фотографій хочеться купити мої куртки. Умови у нас дружні: я їм одяг, вони мені - знімки. Звичайно, така співпраця вигідна - експедиція для фотосесії коштувала б мені дуже дорого. Бізнес - це перш за все відносини, вміння знаходити спільну мову з людьми. Просування бренду можна і потрібно робити безкоштовно, просто спілкуючись з людьми.

Крім фотографів і професійних мандрівників мої куртки тестували, наприклад, заводчики їздових собак, організатори змагань позашляховиків. Необов'язково, щоб людина була публічним. Досить, що він вирішує завдання, характерні для більшості моїх покупців. Так, на заводчиків хаскі я вийшов, тому що у них серйозні навантаження в сенсі прання. Робота з собаками - брудна робота.

Я даю одяг людям, які використовують її по повній (прання, навантаження), а потім питаю їх зауваження і побажання. Тестування дає мені впевненість, що куртка не порвуться - я ж даю покупцеві два роки гарантії на виріб.

Нещодавно була досягнута попередня домовленість з МНС на тестування ними нашої спеціальної куртки. Це буде допрацьована Extreme Winter Professional. Основні відмінності - вогнетривкий матеріал і купа всяких нашивок. Задумка з МНС у мене з'явилася давно. Мій брат, який багато років пропрацював рятувальником, сказав про Winter Professional - «те, що треба для МНС». Їм видають незручні важкі куртки - з держзакупівель міністерство витрачає на одну таку не більше 1500 рублів. За ці гроші можна купити нічого путнього.

Куртка за 5000 рублів буде носитися п'ять років, а за 1500 - рік, ось і вся економіка. Загалом, я загорівся зробити якісну куртку для рятувальників - це дуже потрібні люди і їм доводиться працювати в складних умовах. Це скоріше соціальний проект, ніж комерційний, я готовий шити їх для МНС за собівартістю. Для мене це питання престижу: я розробив куртку для рятувальників, це круто. Я розумію, що держзамовлення - це чийсь бізнес. Але коли-небудь (мені здається, скоро) йому прийде кінець. І тоді я буду шити куртки для МНС.

Бізнес з запасом міцності

Цікаво, що в цілому ринок верхнього одягу досить насичений, але в моєму сегменті особливої ​​конкуренції немає. Куртки, порівнянні за якістю і матеріалами - наприклад, Canada Goose (хоча там і пух), RedFox, в меншій мірі - Columbia, коштують дорожче. Так, мої ціни занижені, я роблю це свідомо, так як мене ще мало знають. Крім того, як виробник я можу дати цікаву роздрібну ціну.

У ціні куртки, якщо грубо, 30% - зарплата співробітників, 30% - націнка, 40% - матеріали. При оптовій ціні в 5 тисяч рублів 1,5 тисячі - робота швачки, 1,2 тисячі - маржа, 300 - податок ( «спрощенка» 6%) і 2 тисячі - матеріали. Націнка в середньому 20-30% на опт і близько 100-150% на роздріб. Тканини на куртку в залежності від фасону йде від 2,5 до 3,5 метрів, утеплювача і підкладки - трохи менше. На пошиття потрібно один-півтора дня.

Роздрібні продажі йдуть через інтернет магазин , Товар ми висилаємо післяплатою. За статистикою, до речі, близько 30-40% відвідувачів приходять з мобільних пристроїв, тому я прибрав все, що може ускладнити сайт. Залишив тільки текст і великі картинки.

Щоб скоротити витрати, ми намагаємося уникати посередників. Наші постачальники - це або безпосередньо виробники або офіційні представництва. Зараз я купую тканини у «Балтійського текстилю», інші тканини і утеплювачі - у «Юнсена», блискавки - у офіційного представника YKK в Росії, фурнітуру - на оптових складах в Пітері. Хотіли навіть вийти на південнокорейських виробників текстилю. На сьогоднішній день Корея один зі світових лідерів в цьому сегменті. Для деяких моделей, наприклад Extreme Winter Professional ми використовуємо південнокорейський нейлон. Швейні машинки - японського виробництва: Juke і Brother. Чи не нові, але механік каже, що вони ще сто років пропрацюють при належному догляді.

Оборот компанії - близько двох мільйонів рублів. Чистого прибутку поки немає - то, що заробляємо взимку, з'їдаємо влітку. До того ж в цьому році я запустив нове виробництво в Новгороді, а це - і пристойні вкладення, і спад темпів - поки все налагодиться. Практично я все почав з нуля.

У 2014 році я продав близько 400 курток. Міг би більше, але підвели фабрики, на які ми віддавали замовлення. Власне виробництво в Петербурзі було зовсім невелике, ми зробили зразки і віддали пошив на сторону. Фабрики зірвали всі терміни. Те, що повинно було бути зшите до кінця грудня, ми отримали на початку березня. Якщо ти продаєш сезонний товар, це завжди треба мати на увазі. Тепер у нас повністю своє виробництво - так надійніше.

Залежність від партнерів у виробництві одягу - це постійний ризик. Наприклад, у нас є невелике замовлення, є все для його пошиття. Замовник просить додати свої шеврони - не проблема. Але підрядник, який робить шеврони, ставить тебе в чергу, і ти чекаєш, коли тобі їх пошиють. А без них не зібрати рукав, що не доробити куртку і не відправити замовлення. Ми цю проблему вирішили кардинально, тепер у нас є своя вишивальна машина.

Хоча у нас є легкі літні куртки-парки, бізнес все-таки сезонний - нам важливо заробити основні гроші восени і взимку. На піку сезону ми продавали близько сотні курток в місяць - все, що могли зшити. Географія продажів - вся Росія. Найбільше продаємо курток в «холодні» міста - Іркутськ, Красноярськ - що, загалом, передбачувано. Незвично те, що багато покупців з Москви - там по ідеї повинен бути величезний вибір курток.

На сьогодні ми шиємо менше, ніж можемо продати навіть через наш інтернет-магазин, але в міру зростання замовлень збільшуємо виробництво. Це свідома стратегія, я за поступовий розвиток. Попит повинен трохи перевищувати пропозицію.

Самий продаваний колір у нас - темно-синій колір, і у чоловіків і у жінок. Потім - чорний. Червоний потрібен професійним мандрівникам - щоб їх було здалеку видно, якщо щось трапиться. Смішно, коли в магазин приходять люди в чорних куртках і запитують: чому у вас немає курток різних кольорів?

У нас люблять, щоб річ була «з запасом міцності». Я не раз помічав, що при наявності двох однакових зовні моделей Extreme Winter Professional і Extreme Winter покупці вибирали дорожчу (17 і 13 тисяч рублів соответственнно) Professional, хоча планували носити її тільки в місті.

Всіх зіпсувало кадрове питання

Кістяк компанії - це я, технолог, раскройщіца і три швачки. При великих замовленнях ми залучаємо ще швачок, але не в штат. На аутсорсингу - бухгалтерія, юрист, реклама, фотозйомка, транспорт. На півставки зі мною зараз працює прес-секретар - довелося найняти, щоб активно працювати з пресою.

Основні статті витрат - матеріали, оренда, зарплата і електрику. Крім того, є незаплановані витрати - треба постійно налаштовувати швейні машинки, купувати комплектуючі і т.п.

Все лекала, викрійки розробляємо самі. У нашого технолога-конструктора великий досвід роботи і дуже скрупульозне ставлення до дрібниць. Вона раніше робила генеральську форму.

Я якось зайшов в ательє поруч з роботою. Там побачив парадні мундири - придивився: всі рядки покладені ідеально. Я попросив технолога ательє доопрацювати наші куртки, почали з Extreme Winter. Ми її практично всю переробили - посадка куртки стала набагато краще, хоча і раніше вона сідала на будь-яку фігуру добре. Тепер технолог працює у мене.

У 2015 році я перевіз виробництво з Петербурга в Великий Новгород, і сам з сім'єю сюди переїхав. Не люблю великі міста, до того ж пощастило - випадково знайшов майданчик під Новгородом, збанкрутілу фабрику з обладнанням. Раніше там теж шили одяг. Остання партія призначалася для Фінляндії і Данії, але швачки наробили шлюбу і замовник не прийняв товар. За фактом швачки збанкрутували виробництво.

В цьом году я около 300 тисяч рублей Втрата на шлюбі, поки знайшов хороших швачок. Шукав по Знайомий и знайомиться знайомого. Поки швачка НЕ ​​Почни працювати, ти НЕ зрозумієш, на что вона здатно. Більш того, весь випробувальний термін смороду намагають, а потім почінають халявіті - знають, что по ТК їх Важко звільніті. Штрафи не працюють: більше ніж на 20% я не можу оштрафувати співробітника, робота швачки коштує півтори тисячі рублів в ціні куртки, зіпсовані матеріали - 2-3 тисячі. Тобто я в мінусі по будь-кому.

З лютого я поміняв п'ять швачок. Молодь вже не беру. Швачки старшого покоління по-іншому виховані, їм може бути соромно за роботу.

Тому все і шиють в Китаї, Індії - там трудова конкуренція, швачки працюють за долар в день. Виробництво туди видавлює саме кадрове питання. Я в Китай не хочу йти, тому кілька причин: контроль, логістика. Але головне - моя «фішка» в російському виробництві. Налагодимо випуск - мабуть, займуся вирощуванням кадрів. Років на десять кадрового ресурсу точно вистачить. У гіршому випадку я залишуся невеликим виробництвом з постійним попитом, а й в кращому не збираюся перетворюватися у величезне підприємство. 10 тисяч курток в рік мені буде досить, для цього не потрібна велика фабрика.

Наше обладнання сьогодні - 15 швейних машин, п'ять оверлоков, ґудзикові машинки, вишивальна, пневматичні машинки для установки кнопок, ще штук п'ять різних пристосувань на зразок машинок для подвійний рядки, ножі для крою, промислові праски і т.д.

Менеджери - вбивці бізнесу

Я пробував рекламу в пресі, соцмережах, блогах, контекстну рекламу. І скажу, що з усіх рекламних інструментів найкраще працює сарафанне радіо. З платних - соцмережі. через «Фейсбук» я знайшов багато покупців - і роздрібних, і оптових: заповідники, магазини. Що цікаво, в «Вконтакте» нічого не продав. Там немає моїх покупців, тільки цінителі. У мене є спостереження за своїми друзями: ті, хто добре заробляє, активні в «Фейсбуці», хто мало - в «Вконтакте».

Окремий вид просування - це сервіс, робота з претензіями. За останній рік один раз покупцеві не сподобалася тканина, один раз не забрали товар на пошті, і три рази міняли - розмір не підійшов. Людина, якій не сподобалася тканина, міг мені її не повертати. Я подзвонив дізнатися, як справи з доставкою - були проблеми на пошті. Він і сказав, що товар отримав, але тканина не подобається. Я запропонував: поверніть, у вас же тепер немає грошей на куртку, яка вам подобається. Він відповів, що не може її повернути, так як пару раз вже одягав. Але я все одно прийняв куртку і повернув гроші. Йому, може, і не сподобається моя куртка, але він не буде погано думати про мою компанію.

Якби продажами займався менеджер, цього б не сталося. У цьому сенсі менеджери - вбивці бізнесу. Тому, навіть якщо я віддам продажу партнерам, гарантію залишаю собі. Я ніколи в твердій пам'яті і здоровому глузді не дозволю стороннім людям працювати з незадоволеними покупцями. У мене гарантія виробника, всі продавці зобов'язані приймати мої крутки без всяких питань. Куртки повертаються до мене, я відшкодовувати збиток продавцю. Або покупець може безпосередньо звернутися за поверненням або обміном до мене.

Країна порадників

Мені приходить купа пропозицій допомогти зробити мій бізнес більш успішним, налагодити бізнес-процеси тощо. Звичайно, не безкоштовно. У тих рідкісних випадках, коли я змушений спілкуватися з ними, я переконуюся в тому, що насправді більшість бізнес-тренерів нічого не знають про реальний справі.

Дійсно стоїть інформацію я отримував абсолютно безкоштовно. Кращий спосіб утворюватися - це просто спілкуватися з іншими підприємцями, уважно їх слухати і задавати питання. Часом історії неуспіху бувають набагато корисніше історій успіху. Тим більше, що складові успіху - це час і випадок, так що взяти і просто повторити чийсь досвід неможливо.

Якщо ви хочете робити гарні речі, не дивіться на інших. Будьте щирі - рано чи пізно люди це оцінять. Це те, що не можна прорахувати економічно. Але якщо ви хочете швидко заробити гроші, не починайте шити верхній одяг. Ідіть в чиновники.

Продавати можуть інші, шити потрібно самому

Думаю, майбутнє у моїх курток є. У всякому разі, для мене це не тільки економічний проект, а й справа принципу, яке треба довести не завдяки, так всупереч. Коли я створював свій бізнес, у мене не було мети швидко заробити велику суму, для цього є більш надійні способи, ніж виробництво курток. Мені хотілося зробити класний продукт, який би і самому подобався, і іншим. Скажімо, якщо троє осіб з десяти, яких я зустріну на вулиці, будуть в моїх куртках, якийсь час я буду щасливий.

У планах у мене розширення виробництва. Я хочу зосередитися тільки на виробництві, а всі питання, пов'язані з продажами, передати партнерам. Виробництво - найскладніший етап, їм потрібно займатися щільно. Продажі теж вимагають багато часу. Я розставив пріоритети і зрозумів, що на продажу я можу знайти фахівців, але шити повинен сам, особисто контролюючи всі процеси.

У нас зараз немає діючих магазинів по франшизі, але пропозиція така є . Упевнений, що в північних регіонах наші куртки будуть добре продаватися в офлайнових магазинах.

Я брав участь у відкритті двох таких магазинів - в Петербурзі і Москві, зараз обидва закриті. У столиці куртками торгував партнер - паралельно з основною роботою, яка в підсумку і перетягнула його увагу. У бізнесі не можна робити щось наполовину - я попереджав. У Петербурзі був мій магазин, він закрився у зв'язку з переїздом компанії в Новгород. Є ймовірність, що він скоро відкриється знову - але вже як партнерський.

Для розвитку і поштовху потрібні гроші. У мене була думка знайти інвестора, готового вкластися в уже працюючий бізнес. Але виявилося, що це непросто. На жаль, виробництво як бізнес не приваблює інвесторів в Росії: довго чекати прибутку, невисока маржа, бояться конкуренції з Китаєм, не бачать перспективи. IT-компанію в разі чого можна вивезти за кордон, фабрика не забереш - націоналізують і все. Це, до речі, не жарт - я говорив з іноземними інвесторами і вони реально обережні, бояться вкладати гроші в наші підприємства. А російські інвестори хочуть вкласти рубль і отримати сто.

Кредити зараз можуть швидше вбити бізнес, ніж сприяти його розвитку. Тому доводиться розраховувати тільки на свої сили і ресурси. З іншого боку, на мій погляд, поступовий розвиток бізнесу - найкращий спосіб створити стабільну і міцно стоїть на ногах компанію.

Зараз ми тестуємо новий товар - комбінезони. Вони недавно зроблені і щосили допрацьовуються - прямо зараз б'ємося над карабінами і тканиною для лямок. Швидше за все, в активний продаж комбінезони надійдуть в наступному році. Перші перевірки виявили купу нюансів, які непомітні в звичайній шкарпетці, але важливі при навантаженнях. Крім того, ми розширили розмірний ряд курток - тепер шиємо до 60-го розміру. Зробили зимові утеплені штани, це топова комплектація, проводиться тільки на замовлення.

Що стосується цілей в бізнесі, то глобальна моя мета - контролювати 99,9% світового обороту курток, а проміжна - постаратися продати в цьому році тисячу одиниць. Залишилося ще штук 600. Теоретично нас цікавлять і закордонні ринки - оптова ціна в євро і сьогодні дуже конкурентна.

Так, ще хочу побудувати фабрику з червоної цегли. Терпіти не можу сучасні залізні або бетонні ангари. Як там можна робити гарні і душевні речі, я не розумію.

biz360