1. Матеріали по темі

Через два роки заснував ательє-магазин TexStyle і зосередився на пошитті штор і покривал. Про своє непросте досвіді поєднання творчості і бізнесу він розповів АП.

Підприємець в рожевих окулярах

«Я неправильний бізнесмен, у мене в голові не цифри, а бажання творчо реалізуватися і зробити приємне клієнтові», - зніяковіло каже Дмитро Буренко. Ми розмовляємо в його невеликому ательє-магазині на цокольному поверсі бізнес-центру, де він п'ять років тому орендував приміщення. Задумував його як універсальне ательє, але повністю віддатися улюбленій справі - створенню жіночого одягу - не вийшло. Дизайн, пошиття штор і покривал виявився прибутковіше. На сьогодні це такий компроміс для Дмитра: затребуваний і його талант дизайнера, і підприємницький підхід.

Вибору напрямку для бізнесу він зобов'язаний мамі. Вона професійна кравчиня і в останні роки займалася пошиттям штор в Благовіщенському ательє. Перше оснащення майстерні теж відбулося завдяки матері: в дев'яності з нею розрахувалися швейним обладнанням. Валентина Василівна (саме так звертається Дмитро до неї, коли стосується ділових питань) - його головний напарник і основний працівник ательє. Вона підштовхнула сина до створення своєї справи. А за рік до самостійного старту у Дмитра була можливість дізнатися зсередини цей бізнес: влітку 2007 року він підробляв дизайнером в Благовіщенському ательє штор.

Починав бізнес Дмитро Буренко з накопичень в 50 тисяч рублів. Ніякого бізнес-плану і надії на допомогу від держави. Як жартує сам: «Я залишаюся в рожевих окулярах». Ось і в податкову інспекцію для реєстрації бізнесу в серпні 2008 року він пішов без будь-якої підготовки.

Сьогодні Дмитро сам веде фінанси, намагається складати податкову звітність за спрощеною системою, а для здачі звітів до ФСС і ПФР вдається до допомоги сторонніх фірм. Він так і не розібрався в тонкощах оподаткування і з задоволенням покладається на поради друзів і знайомих по організації справи.

Не обійшлося без допомоги друзів і чотири роки тому, коли авторське ательє стало салоном-магазином. «Будь-який пошив на увазі продаж тканини. У перший час дозволити закупити її я не міг, але пізніше почав сам підбирати і продавати. Перші відрізи для магазину я привіз разом з друзями з Хейхе в сумках », - ділиться Дмитро. Після закупівлі в прикордонному місті дизайнер з'їздив на фабрики в Гунчжоу. Тоді заради покупки нових зразків матеріалу він продав свій автомобіль.

Від пошиття до тканин

Сьогодні в невеликому приміщенні 20 квадратних метрів відведено для майстерні, 10 - для показу зразків тканин і аксесуарів. Крім китайських, є турецькі, італійські, японські матеріали. А недавно амурський бізнесмен став офіційним представником московської компанії тканин для інтер'єру «Будинок CARO».

Але головна умова роботи Дмитра: не зобов'язати клієнтів купувати саме його тканини. На першому місці - дизайнерське рішення. Якщо його матеріали не підходять, він сам об'їжджає всі магазини Благовещенська для вибору фактури. Власний асортимент йому потрібен для розширення вибору у місцевих замовників, зниження вартості кінцевої роботи.

В середньому ціна на матеріал для штор варіюється від 500 до 2000 рублів за погонний метр тканини. Вартість готової продукції залежить від трудомісткості робіт, дизайнерського рішення, тканини, аксесуарів і карниза. «У мене середня ціна по Благовєщенську», - сміливо заявляє Дмитро Буренко. І запевняє, що знає цінову політику міста, тому що відправляв одного до конкурентам на розвідку. При цьому додає, що при розрахунку вартості робіт керується не склалася ціною на ринку, а обчисленнями за розробленою в Excel кошторисі.

- Неприємно чути: у вас дешево, тому я до вас прийшла. Приємно, коли клієнт готовий платити за якість і дизайн, - каже Дмитро Буренко. - Коли одного разу за кошторисом у мене вийшов мільйон за замовлення, єдиною проблемою для мене стало, як подзвонити клієнтові і повідомити вартість. До цього моменту у мене ніколи не виходило такої ціни, стелею було 300 тисяч за кімнату. У той момент я подумав, що клієнт відмовиться. Набрав номер, озвучив цифру безпосередньо, без будь-яких підводок. Клієнт спочатку відповів, що вартість злякала. І погодився. Що поробиш, якщо людина сама вибрав такі дорогі тканини для інтер'єру.

Свого першого клієнта підприємець не пам'ятає. Але з усіма замовниками працює особисто і готовий ночами працювати, аби цей потік не переривався. У нього навіть є постійні клієнти - це ті, хто наповнює будинок поступово, замовляючи штори за принципом: одна кімната в рік. Серед замовників були і корпоративні: ресторан «Збори», кафе «71 штат», «Золотий дракон». Розповідаючи про напрацьований, Дмитро забобонно стукає по столу.

Про тканинах і технології пошиття штор Буренко готовий говорити нескінченно. Цьому не вчили у вузі. З моменту відкриття ательє він кожен день студіював професійну літературу. А останнім часом не обходиться без відвідування спеціалізованих виставок в Москві. Саме поїздки в столицю спонукали його до переходу на наступний рівень: відкриття повноцінного виставкового залу для салону-магазину штор і перекладу пошиття в окремий цех або з залученням швачок-надомниць. Він уже зміг оновити обладнання, але поки все зароблене витрачає на закупівлю тканин. Найближча мета - стати професійним закупщиком тканин для штор. «Хочу закуповувати їх по всьому світу: в Китаї, Туреччині, Японії, Таїланді, Італії. Хочу сам вибирати і задавати напрямок моди в цьому бізнесі », - ділиться планами Дмитро Буренко. Для цього він готовий переоформити фірму на ТОВ, відкрити сайт і в найближчому майбутньому перебратися в Москву. Сподівається, що мама впорається в Благовєщенську сама, а він буде допомагати їй, працюючи по інтернету. Ні відсутність зв'язків, капіталу, ні конкуренція на московському ринку його не лякають на шляху до розширення бізнесу. І додає: «Ось розмножитися не зможу, це точно. Але я не хочу сіру і похмуру життя, як у фільмі «Духless». Хочу творити, створювати і рухатися вперед ».

Тим часом Дмитро Буренко продовжує брати рідкісні замовлення на пошиття весільних і випускних суконь, заради яких готовий шити ночами. І зізнається, що за пазухою тримає блокнотик, де в вільні хвилини робить начерки нарядів. Обіцяє, що, коли розгорне свій бізнес, постарається повернутися до своєї головної мрії - створення жіночого одягу.

Китайські кравці - тільки в допомогу

- Китайці нам допомагають. Вони свою роботу роблять погано, тому ми на їхньому тлі вигідно відрізняємося, - впевнений Дмитро Буренко. - Що стосується роботи з китайськими і турецькими тканинами, то склад нічим не обдуриш. На дотик ці тканини відрізняються від європейських чи японських. Китайські, турецькі матеріали рвуть нитки, туплять голки, тому що використовується пластик в їх складі. Кілька голок поміняєш, поки з таких тканин штору пошиєш.

ДОСЬЄ АП

Дмитро Буренко народився 7 грудня 1984 року в Благовєщенську, неодружений. Закінчив Благовіщенський ліцей № 26 (сьогодні це професійний ліцей сервісу і торгівлі) за фахом «кравець-закрійник». У 2006 році вступив в АмГУ на спеціальність «дизайнер одягу» факультету дизайну і технології по гранту, виграному в конкурсі «Магія Моди». Неодноразово ставав призером цього конкурсу зі своїми авторськими колекціями жіночого вбрання, і в 2011 році став його лауреатом. В якості винагороди взяв участь в фіналі всеросійського конкурсу «Російський силует».

«Якщо хочеш вбити художника в собі, стань бізнесменом»

- Не всі випускники кафедри дизайну АмГУ відкривають власну справу, - каже доцент кафедри дизайну АмГУ, голова Амурського регіонального відділення Спілки дизайнерів Росії Світлана Санатова. - По-перше, для цього потрібно вкласти чималі гроші, по-друге, для успішного розвитку бізнесу потрібна команда: хтось повинен вирішувати маркетингові, технічні питання. Піти в самостійний бізнес можна, тільки коли є певний досвід роботи. Ми навіть навчаємо наших студентів, що є етапи, через які не перескочиш - потрібен досвід роботи в що відбулася компанії, під відомою маркою. Багато наші дизайнери спочатку працюють під чиїмось керівництвом і тільки потім, коли відчувають сили в собі, стають бізнесменами. Я не про всіх випускників знаю, але можу сказати, що багато хто виїхав працювати за кордон, а також в відомі московські, петербурзькі фірми. Наприклад, наші дизайнери працюють в Ostin, Oodje, Savage. Деякі з них потім відкривають свою справу. Так, Ксенія Рожкова попрацювала в московських компаніях, а сьогодні відкриває свою марку в Гонконзі. Вона робить це в парі зі своїм чоловіком, який є дипломованим фахівцем в маркетингових дослідженнях. І його досвід як раз буде потрібен для розкрутки. Тому що відкрити свою справу можна, але його потрібно розвивати. І скільки я знаю відомих дизайнерів, у них у всіх є призначений директор, який займається економічними питаннями.

Істинний художник так і залишиться завжди їм. Я вважаю, що, якщо хочеш вбити художника в собі, стань бізнесменом. У своїй справі стільки обмежень з'являється: потрібно думати про економію, про те, як догодити клієнтам. Тоді творчість йде на другий план.

Матеріали по темі

Стиліст Олександр Рогов: «У моди віку немає» 22.09.2018, 8:02

Керівник офісу Ощадбанку в Іванівці: як увійти до трійки кращих в Росії і заряджати на успіх 24.11.2017, 8:01

показати ще