1. народження ідеї
2. розвиток
3. Про конкурентів
4. концепція
5. Бізнес модель
6. просування
7. аудиторія
8. Про труднощі
9. плани
10. Коментар експерта:

Як почати бізнес з п'ятисот доларів і побачити в Білорусі «звірячий» потенціал? Про це знають творці бренду Zhart . Він представлений креативними майками з принтами, на яких люди постають в образі тварин. Про хороших речах, доступних споживачам, і «шишках» на шляху до мрії Bel.biz розповів один із співвласників бізнесу Роман Герасимов.

народження ідеї

Історія марки Zhart почалася з любові до цікавих майкам. Незвичайний принт перетворює предмет одягу в справжній медіаносій, який допомагає людині висловитися. Це - мистецтво, те саме стріт-арту, який ніхто не зафарбувати і не зірве з тебе. Одного разу я і мій друг Петро Пищак зрозуміли, що купити майку з хорошим принтом в нашій країні проблематично. Були екземпляри з написом I love Belarus, але хотілося чогось оригінального, що відображало б дійсність за вікном. Такого ми не знайшли і вирішили створити свою першу серію ілюстрацій.

Мій товариш - дизайнер, у мене економічна освіта. Досвіду в налагодженні свого бізнесу у нас не було, але ми вирішили ризикнути.

розвиток

Починали з суми в 500 доларів, які заробили самостійно, підробляючи на будівництвах і роздаючи листівки на промо-акціях. Для нас це були чималі гроші, адже ми тільки закінчили університет.

Чотири роки тому пошили перші 80 майок з білоруської тканини і нанесли на них принт за допомогою прямого друку. Самі знаходили точки збуту, налагоджували контакти. Здавали на реалізацію магазинах, які торгують сувенірною продукцією. У підсумку свої гроші повернули з горем навпіл.

Роман Герасимов

На другий рік життя бізнесу вирішили, що вже все знаємо і готові працювати професійно. Позичили 4 000 доларів і зшили 350 майок в чотирьох кольорах. Використовували більш якісну, щільну тканину, перейшли на використання шовкографії з фарбами на водній основі, вдосконалили крій. З вкладених коштів тоді змогли повернути тільки половину. Виріб стало занадто дорогим у виробництві. Через це могли поставити невелику націнку. До того ж не всі кольори тканини користувалися популярністю.

Ми взяли останні 2 000 і зробили партію майок, в якій врахували минулі помилки. Ніяких експериментів з кольором - тільки чорний і білий. Принти - максимум з двох кольорів. Тканина -Якісний, але меншої щільності. Так, не втративши в якості, ми змогли скоротити собівартість майже в 2 рази. Старі майки продавали нижче собівартості, щоб повернути хоча б частину вкладених грошей. Скоротили кількість місць, куди здавали товар на реалізацію, щоб краще контролювати продажі. Освоїли рекламні пости в Фейсбуці, стали самі активно шукати клієнтів.

Але головною перемогою тоді став новий принт - з зубром-хіпстера. Ми висловили в ньому своє бачення сучасного білоруса. Запросили для цього ілюстратора Олю Неснову.

Принт сподобався аудиторії, ми отримали багато замовлень, розплатилися з боргами, і, нарешті, вийшли в плюс.

Потім цей образ розвинувся в цілу колекцію «усьо Будз фаўна» з різними характерними персонажами. Наприклад, є заєць, який замість еластичного бинта намотує на руку стрічку-вишиванку. На білоруському заєць - це «боягуз», але не в нашому випадку. Цим чином ми підкреслили, що білоруси - люди з характером, і вони можуть за себе постояти. Ще у нас є вовчиця-вегетаріанка, яка хижо дивиться на морквину. Адже щоб бути вегетаріанцем, потрібно мати внутрішній стрижень.

Зараз ми отримуємо додатковий дохід, який можна порівняти з доходами від основної роботи, в рекламному агентстві.

Про конкурентів

Наша фішка - збалансований підхід.

Від інших виробників майок, які пропонують продукт такими ж обмеженими серіями, зі своїми принтами, нас відрізняє якість. Найчастіше вони друкують на вже готових недорогих промо-майках. Ми ж використовуємо тканину з м'якого довговолокнистої бавовни якості спів. Вона не втрачає форму, не скачується, не вицвітає. Розробили крій, який враховує анатомію людини. Наші майки добре сидять по фігурі. І ми не економимо на фарбах на водній основі.

Від конкурентів, які шиють свій продукт з якісної тканини з авторським дизайном, ми вигідно відрізняємося ціною. Коли наші майки коштували 30 рублів, їх цінник був 50.

Від гігантів легпрому нас відрізняє дизайн. Крім того, у нас немає пільгових кредитів і дотацій. Як і права на помилку - розплачуватися доводиться самим.

Так що, вважаємо, що в нашому сегменті конкурентів у нас небагато.

концепція

Ми дотримуємося позиції Уорена Баффета (американський підприємець, один з найбільш відомих інвесторів - прим. Авт.). Він інвестує в те, чим користується. Мені подобається ця тканина, я зшив з неї майку, через час шкарпетки вона зберегла свої властивості - тепер я сміливо можу продавати такий продукт.

Ми робимо ці майки, як для себе. Спочатку ми навіть заспокоювали себе тим, що якщо не продамо їх, то самі будемо носити.

Бізнес модель

Для нас важливо мінімізувати постійні витрати, тому що покривати їх нічим. З цієї причини ми не відкриваємо шоу-рум, співпрацюємо з уже існуючими магазинами. Поки не робимо сайт, обмежилися сторінками в соціальних мережах. Варіантів знімати приміщення під виробництво або закуповувати обладнання у нас немає. Відповідно, всі віддаємо на аутсорсинг. Друк замовляємо окремо. Пошиття - на підприємстві, яке спеціалізується на дитячому одязі. Іноді залучаємо ілюстраторів, дизайнерів. В результаті ризики менші, і на кожному етапі роботу виконують професіонали в своїй справі. Нам залишається лише вигадувати ідеї принтів і контролювати процес.

Ми вважаємо, що головне - не в тому, щоб організувати швейне виробництво і хвалитися новим обладнанням. А щоб зробити хороший продукт з тими ресурсами, якими маєш.

просування

Так як на цьому етапі ми відмовляємося від постійних витрат, кожен долар, вкладений у просування, повинен приносити прибуток. Тому до недавнього часу ми не займалися іміджевим просуванням, обмежувалися продуктовим. Чи не робили сайт, адже сам по собі він нічого не продасть. Поки єдиним каналом просування для нас залишаються соцмережі, в першу чергу - фейсбук.

Ми просуваємо пости з фотографіями майок. Це допомагає повністю розпродавати наші невеликі тиражі. Іноді даємо рекламу кожен день, щоб відстежити зростання і падіння інтересу аудиторії в режимі реального часу. Інші види реклами в нашому випадку не дають такого ефекту. Комунікацію з приводу покупки вироби ведемо саме через фейсбук. Це зручно: так можна відстежити свою аудиторію і напрацювати базу клієнтів.

аудиторія

Спочатку ми припускали, що працюємо на богему, інтелігенцію з достатком вище середнього. Очікували побачити серед наших клієнтів дизайнерів, програмістів, рекламників. Але виявилося, що наш продукт цікавий абсолютно різним людям - це і лікарі, і курсанти військової академії, і викладачі, працівники метро, ​​студенти.

Про труднощі

Ми змушені обмежуватися невеликими тиражами. Це пов'язано з тим, що існують мінімальні обсяги замовлення тканини, мінімальний тираж друку і пошиття. Наприклад, ми не можемо купити менше одного рулону тканини, або надрукувати менше 50 одиниць продукції з одним принтом. Тому екстрено зробити додатковий невеликий тираж неможливо. Також як і пустити вивільнені кошти в оборот - доводиться чекати, поки розпродамо всю партію.

Основна наша проблема - ми не можемо повністю задовольнити попит. Але можливостей різко розширити пропозицію поки немає.

плани

Щоб зробити ривок - збільшити тираж - ми розмістилися на краудфандінговой майданчику «Вулик». Вибрали свою найуспішнішу колекцію - «Усе Будз фаўна» і пропонуємо унікальні умови: залишивши пожертвування на певну суму, ви можете отримати виріб зі знижкою до 45% від його звичайної ціни.

Збільшення обсягу за рахунок числа жертводавців, допоможе нам знизити собівартість майок, а система попередніх замовлень дозволить оптимізувати виробництво. Ми дуже сподіваємося зібрати гроші на виробництво мінімум 1000 майок, тобто 18 000 рублів. А мріємо про виробництво в 10 000 одиниць.

Один місяць кампанії з трьох вже закінчився і досить успішно. Ми зібрали 45% від заявленої суми.

Також ми розробили пропозицію для юридичних осіб. Рітейлери можуть замовити партію майок на продаж за привабливою оптовою ціною.

Організаціям наші майки можуть бути цікаві як корпоративних подарунків. На них можна наносити свій логотип, невеликий текст і дарувати партнерам і співробітникам.

У перспективі ми мріємо розвинутися в творче об'єднання і стати містком в спілкуванні між творчими талановитими людьми і масовим споживачем. Зараз між ними - величезна прірва. Про дизайнерів нічого не знають, шиють вони «за дорого» і для вузького кола людей. Сподіваємося, що з нашою допомогою їх творчість стане доступним для тих, хто любить хороші речі.

Звертаємо увагу: якщо ви залишите пожертвування, перейшовши за посиланням на Bel.biz, то отримаєте приємний презент від Zhart!

Коментар експерта:

- У сфері легпрому сила бренду відіграє вирішальну роль, - говорить Дар'я Ксензова, бренд-менеджер «Зубр Капітал». - Саме тому творцям бренда Zhart, якщо вони налаштовані завоювати білоруський ринок, важливо розробити власний бренд-код. Бренд-код, кажучи образно, це - колійна карта, яка не дасть збитися зі шляху. Вона покликана допомогти компанії зрозуміти: які канали просування їм підходять, хто їхні клієнти і які цінності їм пропонуються.

Стандартний бренд-код включає в себе такі параметри як: продукт, позиціонування, місія, бачення, цінності, стиль і слоган. Кожен з цих параметрів відповідає на своє питання. Наприклад, поняття місії компанії дозволяє зрозуміти, чим би бренд займався, крім заробляння грошей? Це вкрай важливо не тільки для клієнтів, але і для засновників і співробітників фірми. Наприклад, компанія Lego, яка посіла перше місце в рейтингу Brand Strength Index 2017, займається виробництвом і продажем конструкторів. Їх місія, яка дозволила стати лідерами не тільки на європейському та американському ринках, але і в країнах Сходу, куди вони успішно вийшли в минулому році, звучить так: «Надихати і розвивати будівельників завтрашнього дня». Кінцева мета компанії - формувати творче мислення дітей для розвитку їх потенціалу.

Для невеликої компанії дуже важливо оцифровувати результати своєї роботи з просування бренду. На самому початку для цього цілком підійде звичайна таблиця, в якій будуть вказані ті параметри, які команда вважатиме важливими для себе: публікації в ЗМІ, соціальних мережах, згадки компанії, кількість передплатників і багато іншого.

Цікаво? Поділіться з друзями!